FACILITER L’ACCÈS DES PRODUCTEURS A L’INFORMATION AGRICOLE : VALORISONS-NOUS TOUS LES CANAUX DE DISSÉMINATION ?

Résumé

Dans un contexte de libéralisation des services de vulgarisation/conseil agricole et de la réduction drastique
du ratio vulgarisateur par agriculteur, les programmes de vulgarisation cherchent désespérément des
alternatives peu couteuses pour former le maximum de producteurs. Cette dernière décennie, les TIC et plus
précisément les vidéos se sont révélées très efficaces dans la formation des producteurs mais leur utilisation
et distribution restent tributaires des programmes de vulgarisation portés par les aides au développement.
Cette étude a évalué la distribution des vidéos de formation paysan-à-paysan par un large éventail d'acteurs
non-conventionnels tels que les chefs religieux, les kiosques à journaux, les chauffeurs de moto-taxi, les
vendeurs de DVD de divertissement, les vendeurs de recharge téléphoniques, les vendeurs d’intrants
agricoles et les agents du service étatique de vulgarisation et ce, indépendamment de toute aide extérieure.
Au total, 166 vendeurs de toutes les régions du Bénin ont reçu chacun 10 DVD contenant 13 vidéos de
formation sur la production maraichère et la post-récolte du maïs, à vendre en 3 mois. Vingt-deux de ces
vendeurs ont également reçu un lot de 10 cartes SD contenant les mêmes vidéos. A l’aide d’un questionnaire,
des informations sur la vente de DVD et de cartes SD, les stratégies de vente développées et, l'influence de
la localisation et des canaux de distribution sur la distribution ont été recueillies. Des statistiques
descriptives ont été utilisées pour analyser les stratégies de vente et des modèles linéaires généralisés avec
ajustement des erreurs par la distribution binomiale négative de la famille de Poisson ont été utilisés pour
évaluer les variations de la vente de DVD et de cartes SD en fonction des canaux de distribution et des lieux.
Nous avons constaté que les vendeurs les plus performants ont basé leurs stratégies de vente sur les
proximités "d'accès" et "relationnelles". Le nombre de DVD vendus varie considérablement d'un canal à
l'autre et la vente moyenne de DVD dans les zones urbaines est nettement supérieure à celle des zones
rurales. Les chefs religieux urbains et ruraux ont développé la plus grande diversité de stratégies de vente
autour des DVD, telles que la publicité de bouche à oreille, l'exposition, la publicité pendant les services
religieux et la publicité pendant les réunions de masse. La plus faible performance de vente de DVD a été
observée chez les vendeurs ruraux de recharges téléphoniques (9%). Les vendeurs qui disposaient d'un
équipement de projection ont organisé des séances de visualisation pour leurs clients. Nos résultats
suggèrent également que la vente de cartes SD est déterminée par les stratégies publicitaires déployées et
non par la nature du canal de distribution. Ces résultats renforcent les études précédentes qui ont montré
que les agriculteurs sont prêts à payer pour obtenir des informations agricoles. Ils montrent également que
les chefs religieux urbains peuvent être un canal puissant pour atteindre les agriculteurs et que les
personnes qui s’investissent dans la diffusion des informations agricoles doivent être proactives et diversifier
leurs stratégies et leurs points de contact avec les agriculteurs.